Neden Sabit Bir Fiyat Listesi Yayınlamıyorum

Bana en sık sorulan sorulardan biri şu: "Bir web sitesi kaça çıkar?" Dürüst cevabım her seferinde aynı: "Bilmiyorum, henüz." Bu, kaçamak bir cevap değil — gerçek cevap bu.

Bu yazıda neden sabit bir fiyat listesi yayınlamadığımı anlatıyorum.

Bir Web Sitesi Aslında Bir Ürün Değil

"Web sitesi" tek bir şey değil. Beş sayfalık bir tanıtım sitesiyle, stok yönetimi olan bir e-ticaret platformu aynı kategoriye girmiyor — ama ikisi de "web sitesi" diye anılabiliyor. Sabit bir fiyat vermek, bu farkı görmezden gelmek demek.

Fiyat, kapsamdan çıkar. Kapsamı bilmeden fiyat vermek, ya çok düşük teklif edip sonradan ekstra ücret istemek, ya da çok yüksek teklif edip basit bir işi gereksiz pahalıya satmak anlamına gelir. İkisi de dürüst değil.

Fiyat Listesi, Aslında Bir Kısayol

Sabit paketler müşteri için kolaylık gibi görünür ama genelde asıl işi yapan tarafın işine geliyor: standart bir kalıba müşteriyi sığdırıp süreci hızlandırmak. Ben tam tersini tercih ediyorum — önce ihtiyacı netleştirmek, sonra fiyatı ona göre çıkarmak.

Bu biraz daha yavaş bir ilk adım demek. Ama sonunda müşteri, gerçekten ihtiyacı olanı gerçek bedeliyle alıyor — ne eksik, ne gereksiz fazlalık.

Peki Nasıl Fiyatlandırıyorum?

İlk görüşmede kapsamı birlikte netleştiriyoruz: kaç sayfa, hangi özellikler, hangi entegrasyonlar. Bu netlik üzerinden net bir teklif çıkarıyorum — sürpriz ek ücret yok, "aslında bu da lazımmış" diye sonradan çıkan kalemler yok.

Bir fiyat listesi yayınlamamak, kafa karıştırmak için değil. Tam tersine, sana gerçek bir rakam vermek için önce seni dinlemem gerekiyor.